Ter variedade não é só ter mais produtos, é aumentar as chances de venda, aumentar o ticket médio do lojista e reduzir risco quando um item perde demanda. Confira nossas dicas voltadas para lojistas em marketplaces de utilidades domésticas que vendem na Shopee e Mercado Livre, com dicas diretas e aplicáveis. A PERFETTO, como fábrica, pode ser sua parceira de sucesso para oferecer qualidade, preço e consistência de estoque, tudo o que você precisa para escalar em marketplaces por aí.
Precisamos partir de um fato: VARIEDADE VENDE MAIS!
Ter variedade nos produtos é uma estratégia simples, mas poderosa para aumentar as vendas.
Quando você oferece cores e estampas diferentes, consegue atender gostos variados e atrair mais clientes, afinal, quem não se interessa por uma opção, pode gostar de outra. Além disso, a variedade ajuda a aumentar o ticket médio, já que vender kits, como cortina de box, kit de tapetes e suportes para banheiro, faz o cliente comprar mais itens de uma só vez.
Também melhora a conversão, pois anúncios com variações de cores e tamanhos aparecem em mais buscas e passam uma imagem de loja profissional e bem estruturada.
Outro benefício é que facilita o upsell e o cross-sell: quem compra uma cortina pode se interessar pelo tapete combinando, e oferecer esses produtos juntos aumenta as chances de venda.
Por fim, ter opções variadas reduz o risco de estoque parado, já que, se uma cor tiver saída mais lenta, outra pode compensar.
Kits e produtos complementares são poderosos
Solução pronta: cliente prefere comprar uma combinação pronta do que montar peça a peça. Comprar um conjunto pronto elimina o trabalho de “montar” a compra. O cliente pensa: “isso já resolve tudo” e prefere.
Percepção de valor: kits parecem mais vantajosos (economia + praticidade). Ao mostrar que o kit sai mais barato que comprar item por item, o cérebro do cliente registra ganho imediato (senso de vantagem).
Menos devolução: produtos que “combinam” tem menor chance de insatisfação quando bem descritos. Produtos que combinam reduzem a chance de comprar algo que não serve ou não combina, menos chance de arrependimento.
Exemplos de kits que vendem bem:
Kit Cozinha: Avental + Luva Térmica + Puxa Saco.
Kit Promoção: Jogo Americano + Caminho de Mesa + Toalha de Mesa Térmica
Kits conversam com duas motivações: querer algo bonito/organizado (emoção) e resolver uma necessidade de forma prática (função/funcionalidade).
Estratégia de precificação e promoção
Ter uma boa estratégia de preço é essencial para equilibrar competitividade e rentabilidade. É o que garante que o lojista consiga vender bem, sem comprometer a margem de lucro. Veja como colocar isso em prática de forma inteligente:
1. Preço baseado no custo + margem
Antes de definir o valor final, saiba exatamente quanto custa o produto (compra, embalagem, frete e taxas da plataforma). A partir disso, adicione a margem mínima aceitável, aquela que cobre todos os gastos e ainda gera lucro. Evite baixar demais o preço apenas para competir: prefira promoções controladas, com tempo definido ou limitadas a determinados kits, assim você chama atenção sem comprometer o caixa.
2. Use o preço psicológico a seu favor
Pequenas mudanças fazem diferença na percepção do cliente. Um produto de R$ 33,33 pode parecer caro, enquanto R$ 32,90 soa mais atrativo. Esse tipo de ajuste melhora a taxa de clique e a conversão no anúncio, principalmente em marketplaces como Shopee e Mercado Livre, onde o consumidor compara muitos preços lado a lado.
3. Crie promoções por volume
Ofereça descontos progressivos para incentivar a compra em quantidade. Exemplo: “Leve 3 kits e ganhe 10% de desconto”.
Essa estratégia é excelente para lojistas e revendedores, pois aumenta o valor do pedido e ajuda a girar o estoque mais rápido, sem precisar cortar demais o preço unitário.
4. Frete grátis acima de um valor mínimo
O frete é um dos fatores que mais influenciam a decisão de compra. Por isso, oferecer frete grátis acima de um valor X é uma ótima forma de incentivar o cliente a adicionar mais itens ao carrinho.
Mas atenção: defina esse valor mínimo de forma que o lucro continue positivo mesmo com o custo do frete. Faça testes até encontrar o ponto ideal.
A PERFETTO é uma parceira completa para lojistas marketplaces que buscam crescer com segurança e bons resultados. Por ser fornecedora direta da fábrica, oferece preços mais competitivos e consistência no abastecimento, garantindo que o lojista possa planejar suas vendas com tranquilidade. Além disso, conta com uma grande variedade de estampas e cores, ideal para montar coleções que atendem diferentes gostos e regiões do Brasil.
A qualidade é outro diferencial: com controle rigoroso na produção, as devoluções diminuem e a reputação da loja melhora. E para completar, o lojista conta com apoio comercial especializado, condições de atacado e opções de compra por volume, tudo isso pensado para ajudar seu negócio a vender mais e crescer com mais lucro.
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