Manter o movimento da loja e atrair novos clientes é um desafio diário para todo lojista. Mas a boa notícia é que não é preciso grandes investimentos para promover seu negócio e aumentar as vendas. Algumas ações simples já podem trazer bons resultados. Separamos aqui algumas estratégias práticas de promoção que você pode aplicar no seu dia a dia:
Monte kits de produtos
Uma forma simples e eficiente de aumentar suas vendas é criar kits de produtos que se complementam. Quando os itens são pensados para facilitar a vida do consumidor, a compra se torna mais atrativa e o lojista consegue destacar seu mix de forma diferenciada.
Por exemplo, um kit de potes plásticos com tampa + organizador de geladeira. Esses dois itens se completam, pois ajudam o cliente a manter a cozinha organizada e a armazenar melhor os alimentos.
Outro exemplo é oferecer a cortina de box junto com o varão. Dessa forma, o cliente já leva o conjunto completo, pronto para instalar.
BENEFÍCIOS PARA O CLIENTE:
- Praticidade: ele leva tudo o que precisa de uma só vez.
- Economia: o valor do kit costuma ser mais vantajoso do que comprar cada item separado.
- Solução pronta: em vez de pensar em cada produto individualmente, o cliente encontra uma combinação inteligente já montada.
BENEFÍCIOS PARA O LOJISTA:
- Aumento do ticket médio: o cliente compra mais itens de uma vez.
- Maior giro de estoque: produtos que saem menos podem ser combinados com os de maior procura.
- Diferencial competitivo: o lojista oferece algo que outros podem não ter, agregando valor a loja.
Ofereça descontos progressivos
Os descontos progressivos são uma estratégia simples e eficiente para incentivar seus clientes a comprarem em maior quantidade. A lógica é: quanto mais ele leva, maior a vantagem que recebe. Descontos que você pode aplicar:
- Na compra de 2 peças, o cliente ganha 5% de desconto.
- Na compra de 4 peças, o desconto sobe para 10%.
Na compra de 6 peças ou mais, ele aproveita 15% de desconto.
Fazendo isso, o cliente tem a sensação de estar economizando mais a cada compra. Isso aumenta a satisfação e o estímulo para levar um volume maior de produtos. E você, como lojista, tem maior giro de estoque, aumento no valor médio das vendas e a oportunidade de escoar produtos que precisam sair mais rápido das prateleiras.
Dica extra PERFETTO: você pode aplicar esse tipo de desconto em categorias estratégicas, como potes plásticos, utensílios de cozinha ou toalhas, aproveitando produtos de alta procura. Assim, além de vender mais, você reforça a percepção de vantagem para o consumidor.
Use a vitrine como ferramenta de vendas
A vitrine é o “cartão de visitas” da sua loja. É o primeiro contato visual que o cliente tem com os produtos e, muitas vezes, o que vai determinar se ele entra ou não no seu estabelecimento.
Monte vitrines que contem histórias, criando temas de acordo com datas comemorativas (Dia das Mães, Natal, Dia dos Pais) ou com as estações do ano (organização para a primavera, utensílios para o verão, volta as aulas etc.). Essa estratégia ajuda a conectar os produtos as necessidades e desejos do consumidor naquele momento.
Produtos bem expostos chamam a atenção, despertam a vontade de comprar e valorizam o seu estoque. Muitas vezes, o cliente não entra na loja pensando em comprar aquele item, mas ao vê-lo em destaque percebe sua utilidade e acaba levando.
Para facilitar, invista em expositores adequados:
- Expositor para laminados plásticos (venda por metro): deixa os rolos organizados, fáceis de manusear e de cortar na hora. Além disso, dá uma visão clara das estampas e cores, estimulando a escolha.
- Expositor para tapetes, passadeiras e emborrachados: mantém os itens enrolados de forma prática e visível, ajudando o cliente a comparar tamanhos, modelos e escolher com mais facilidade.
Mantenha os expositores sempre organizados, sem excesso de produtos. Um espaço bem arrumado transmite confiança e profissionalismo.
Trabalhe com promoções-relâmpago
Uma ótima estratégia para atrair clientes e aumentar as vendas é criar promoções-relâmpago. Escolha um dia da semana para oferecer descontos especiais em produtos selecionados e divulgue a ação nas suas redes sociais, pelo WhatsApp ou até com cartazes simples na loja.
Por exemplo: “Quarta-feira do desconto em sacos para lavar roupa” ou “Sexta-feira do desconto em toalhas de mesa”.
O grande benefício dessa ação é criar expectativa no cliente: ele começa a se programar para visitar sua loja sempre nesse dia, aumentando a frequência e, consequentemente, as vendas. Além disso, você movimenta produtos que precisam girar no estoque e fortalece a fidelização, pois os clientes passam a associar sua loja a boas oportunidades.
Mantenha a promoção por tempo limitado no dia escolhido para reforçar a sensação de oportunidade única e estimular a compra imediata.
Divulgue no WhatsApp
O WhatsApp é hoje um dos canais mais usados pelos clientes e pode ser um grande aliado para aumentar suas vendas. Além de gratuito, ele permite uma comunicação direta e rápida, criando um relacionamento mais próximo com quem compra na sua loja.
DICAS PRÁTICAS PARA USAR BEM ESSE RECURSO:
- Monte listas de transmissão: assim, você envia a mesma mensagem para vários clientes de uma vez, sem precisar criar grupos (que muitas vezes incomodam).
- Compartilhe novidades e promoções: sempre que chegar mercadoria nova ou tiver desconto especial, avise seus clientes em primeira mão. Isso gera sensação de exclusividade.
- Capriche nas fotos: imagens bem iluminadas, mostrando o produto de forma clara e com o preço visível, aumentam as chances de venda.
- Mantenha equilíbrio: envie mensagens de forma organizada, sem exageros. Uma ou duas vezes por semana já é o suficiente para manter o cliente informado sem ser invasivo.
- Personalize o atendimento: responda com atenção, tire dúvidas e mostre interesse em ajudar. Esse cuidado cria confiança e fideliza o cliente.
Pequenas ações podem fazer grande diferença nas vendas do seu negócio. Ao montar kits, usar descontos progressivos, cuidar da vitrine, criar promoções-relâmpago e divulgar nas redes, você aumenta as chances de atrair clientes e gerar lucro.
O segredo está em testar essas estratégias, observar quais funcionam melhor para sua loja e aplicar com frequência. Assim, o seu comércio ganha mais movimento e reconhecimento no bairro.
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